我國是世界硬質(zhì)合金產(chǎn)銷量最大的國家，每年提供了全球市場份額的40%份額。而株洲，占到了全國產(chǎn)量的近3成。

近日，市經(jīng)信委主辦的“巴菲特午餐”企業(yè)家沙龍，迎來的是株洲硬質(zhì)合金業(yè)界大咖。大咖們卻沒有沾沾自喜于株洲的市場份額，“必須創(chuàng)新發(fā)展，才能切到豐厚利潤”是一致的呼聲。

憧憬：今年，株洲數(shù)控刀片產(chǎn)銷量有望破億片

大咖們的討論，聚焦在硬質(zhì)合金的主導(dǎo)產(chǎn)品——數(shù)控刀片上。

國家唯一一個硬質(zhì)合金重點實驗室的主任、市硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長張忠健做過一次調(diào)研：近幾年，國內(nèi)數(shù)控刀片生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)已增至26家，其中7家千萬片年產(chǎn)能的企業(yè)，株洲占了3家。去年，我市數(shù)控刀片年產(chǎn)量達(dá)8200萬片，約占全國生產(chǎn)量的68%。

今年，硬質(zhì)合金產(chǎn)品供需兩旺，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。今年5月，我市舉辦中國企業(yè)家年會，并開設(shè)硬質(zhì)合金高峰論壇以及產(chǎn)需對接會，現(xiàn)場就簽訂了17份產(chǎn)需合作協(xié)議。

“今年，我市數(shù)控刀片產(chǎn)銷量有望突破1億片大關(guān)。”在沙龍現(xiàn)場，張忠健和很多與會企業(yè)家在這一點上，有共識。

危機(jī)：以中低端產(chǎn)品為主，利潤較低

但光有市場份額，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是企業(yè)家們的另一項共識。

“我國硬質(zhì)合金的總產(chǎn)量，占到了全球的40%，銷售收入占比卻只有16%，產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)量沒有達(dá)到平衡發(fā)展?！?/p>

張忠健拿全球最大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)商——瑞典山特維克集團(tuán)為例，“人家旗下的山高刀具、瓦爾特刀具等幾個品牌，去年總收入645億元人民幣，其中僅硬質(zhì)合具及其它機(jī)械加工板塊一項營業(yè)收入就達(dá)249億元人民幣。然而，以中低端產(chǎn)品為主的本地企業(yè)，去年的營業(yè)利潤率平均只有5%左右。”

張忠健說，跨國巨頭的研發(fā)生產(chǎn)重點，主要是高技術(shù)含量、高性能產(chǎn)品，主要應(yīng)用于高端裝備制造業(yè)，利潤豐厚是自然的。去年，我國高端刀具市場年消費量約為180億元，其中的70%，靠進(jìn)口。

株硬集團(tuán)總經(jīng)理謝康德也佐證了張忠健的觀點：2015年，是全球硬質(zhì)合金行業(yè)的低谷，我國的出口量同比下降7%，出口創(chuàng)匯下降16%，“而在當(dāng)年，國內(nèi)高端裝備制造業(yè)用硬質(zhì)合金進(jìn)口量達(dá)1500噸，同比增長9%，這不值得我們反思嗎？”

【聲音】：做優(yōu)服務(wù)，站住中低端市場

當(dāng)下的中低端硬質(zhì)合金市場，仍然供需兩旺，是不是還只守著這一畝三分地呢？

沙龍現(xiàn)場，不乏有這樣認(rèn)識的企業(yè)家，“我國在搞‘一帶一路’，很多發(fā)展中國家，對中低端硬質(zhì)合金產(chǎn)品，有需求?！?/p>

對此，張忠健表示了一部分認(rèn)同，“我們產(chǎn)品在中低端市場有性價比優(yōu)勢，要站穩(wěn)。”

“需要警惕的是，”張忠健話鋒一轉(zhuǎn)，“現(xiàn)在，山特維克、肯納金屬等跨國巨頭，也紛紛來華建廠，生產(chǎn)銷售軋輥、壓缸等中低端產(chǎn)品，國內(nèi)同行壓力空前?！?/p>

跨國巨頭們靠什么來競逐中低端市場，靠服務(wù)！“他們在上海、廈門多地設(shè)立效率應(yīng)用和培訓(xùn)中心，提供產(chǎn)品在線智能方案解答與培訓(xùn)服務(wù)，不斷幫助客戶優(yōu)化加工方案，提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品依賴感?！睆堉医〗榻B。

“目前，國內(nèi)還沒有一家企業(yè)做這樣的培訓(xùn)服務(wù)?！睆堉医≌f。

“服務(wù)是產(chǎn)品附加值上升的核心，從根據(jù)客戶要求進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)，到后續(xù)長期跟蹤服務(wù)，這一塊做好了，株洲產(chǎn)品的品牌影響力不愁上不去?！彼f。

【聲音2】創(chuàng)新投入，向中高端市場進(jìn)軍

沙龍現(xiàn)場，另一個建議也被反復(fù)提到：加大研發(fā)投入、創(chuàng)新力度，向自動化、智能化生產(chǎn)邁進(jìn)，向中高端市場進(jìn)軍。

“今年下半年，硬質(zhì)合金行業(yè)銷售將從高潮回歸兩年左右的平穩(wěn)期?！睆堉医≌J(rèn)為，不能只為一時興盛的中低端市場擴(kuò)大產(chǎn)能，必須要為更高端的市場加大創(chuàng)新投入了，否則，“一旦供需回穩(wěn)，很多企業(yè)投入會打水漂 ?！?/p>

資料顯示，山特維克集團(tuán)每年拿出約30億元人民幣做產(chǎn)品研發(fā)，“株洲的研發(fā)投入在逐年增長，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！笔薪?jīng)信委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，硬質(zhì)合金是資金、人才、技術(shù)三高型產(chǎn)業(yè)，投入不夠，企業(yè)是難以轉(zhuǎn)型升級的。

有一項重大利好：去年，國家工信部發(fā)布《有色金屬工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》提到，圍繞高端裝備制造、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及國家重大工程等領(lǐng)域需求，重點發(fā)展精密硬質(zhì)合金及深加工制品；支持株洲硬質(zhì)合金等高端精深加工產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。

“本地企業(yè)一定要抓住這個機(jī)遇，不斷創(chuàng)新研發(fā)，提升株洲硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)集群的生命力?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人最后說。

【知多點】 你所不知道的硬質(zhì)合金知識

硬質(zhì)合金具有很高的硬度、強(qiáng)度、耐磨性和耐腐蝕性，可以用來制作金屬切削刀具、鉆頭、耐磨零部件等產(chǎn)品，應(yīng)用到礦山采掘、石油鉆井等領(lǐng)域。其應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，我們常用的衣服紐扣、箱包拉鏈標(biāo)牌等，其中都有硬質(zhì)合金。

近年來，隨著國家建設(shè)的不斷發(fā)展，各行業(yè)對數(shù)控機(jī)床、加工中心的應(yīng)用越來越多，對高檔硬質(zhì)合金刀片及工具的需求也越來越大。其中，以汽車工業(yè)、航空航天、軍工制造等領(lǐng)域為盛。

據(jù)估算，目前全球硬質(zhì)合金年產(chǎn)量約為7萬噸，我國約提供40%份額，為世界第一大硬質(zhì)合金生產(chǎn)國。

讓人驕傲的是，株洲是集生產(chǎn)、科研、銷售和出口為一體的全國最大硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)基地，目前擁有超過100家硬質(zhì)合金生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)硬質(zhì)合金約1萬噸，約占全球產(chǎn)量的14.5%，年銷售收入達(dá)100億元，實現(xiàn)利稅近4億元。